[AIWA]

Am gasit ceva despre acest subiect":

Nr. Domeniu: ziarul de maine din data 2001-07-30
Viitorul sunã bine sau viitorul e Orange?
Lucian Mîndruþã



"Þinta? Inima consumatorului", spune Aneta Bogdan, director de advertising la Mobifon. Argumentul portofelului ori al tehnologiei e tot mai puþin important, odatã ce serviciile oferite sunt similare în calitate ºi preþ. Ca atare, companiile se concentreazã pe construirea ºi definirea mãrcii. De anul viitor, bãtãlia se va inteþi.

Când îþi iei telefon mobil, ceea ce cumperi este tot mai puþin capacitatea de a comunica. A intra în posesia unui telefon mobil înseamnã a intra într-o categorie socialã, înseamnã a cumpãra un simbol care îþi place, cu care te identifici.

Ispita nu mai e vorbitul la telefon, ci integrarea într-o comunitate definitã de niºte valori, pe care companiile mobile se strãduiesc sã le lipeascã pe cât posibil mai strâns de serviciul pe care îl oferã.

Pe lângã aceasta, imaginea mãrcii se construieºte la fel ca aceea a unei stele de cinema. Ea poate fi simpaticã (Michelin), sobrã (Mercedes), plinã de dinamism (Nike) sau extrem de conservatoare (Louis Vuitton).

Sau, ca sã ne întoarcem la subiect, Orange. Compania de telefonie mobilã cu acest nume a reusit, datoritã unei campanii de imagine concentratã pe marca ºi nu pe produs, sã ajungã numarul 2 în lume, dupã Vodafone.

În Romania, Orange va lua în urmatoarele 12 luni locul mãrcii Dialog, lucru care ingrijoreaza de pe acum competiþia. Cei de la Connex ºtiu cã experienþa în materie de marketing agresiv a celor de la Orange va avea un impact asupra pieþei.

Orange este o marcã modernã, o aºa-numitã icon brand, cu o identitate extrem de puternicã, aproape independentã de produsul pe care îl susþine. Cu ea nu se poate lupta decât cu aceleaºi arme : o marcã-simbol, dublatã de o campanie de definire a valorilor pe care aceasta le susþine.

Pentru Connex provocarea e cu atât mai mare cu cât imaginea ºi publicul de pe alte pieþe ale Orange sunt foarte asemãnãtoare cu publicul sau.

Amândouã ºi-au construit notorietatea punând accentul pe mesaje optimiste. "Viitorul sunã bine", sloganul Connex este similar cu cel al Orange "Viitorul e strãlucitor. Viitorul e Orange".

Ambele mãrci au pus accentul pe inovaþie ºi pe spiritul independent ºi antreprenorial al potenþialei audienþe. Acum, printre soluþiile Connex s-ar putea numara re-desenarea siglei ºi lansarea unei noi identitãþi a mãrcii, la fel de izbitoare precum a celor de la Orange.

Lucru pe care îl face deja pe alte pieþe Vodafone, unul dintre acþionarii Connex, care ºi-a schimbat deja sigla ºi sloganul. Firma nu ºi-a anunþat însã intenþia de a folosi marca sa în compania romaneascã, în care dealtfel nu este acþionar majoritar.

"Vom lansa noi produse pe piata de masã odatã cu sosirea Orange", spune Bernard Moscheni, director general al Mobilrom. El adaugã cã "Orange va aduce o simplificare a tarifelor ºi o diminuare a preþului. Produsele Orange vor fi poziþionate pe piaþã în funcþie de caracteristicile pieþei, ºi nu ale mãrcii."

Piaþa de larg consum dealtfel este una dintre cele mai bune în acest moment. "Produsele noastre Cent si Kamarad deþin majoritatea vânzarilor", afirmã la rindul ei Aneta Bogdan de la Connex.

Pe de altã parte, vara aceasta, cele doua firme de telefonie ºi-au continuat disputa pe terenul prioritãþilor tehnologice ºi al bazei de clienþi.

Astfel, Dialog a lansat serviciul GPRS cu douã sãptãmâni înaintea celor de la Connex, care au prezentat ieri un proiect pilot . Pe de altã parte, Connex a anunþat în aceastã lunã atingerea cifrei de 1,5 milioane de clienþi GSM ºi 100.000 de utilizatori pentru serviciul XNET.

Tot Connex a lansat portalul myX, care oferã informaþii ºi servicii diverse pentru utilizatorii de echipamente mobile conectate la internet - telefoane wap, pocket pc-uri, laptopuri. La rândul lui, Dialog anunþã servicii GPRS pentru utilizatorii privaþi ºi dezvoltarea serviciului SMS.